In jedem Bereich unseres Unternehmens vereinen wir Teamspirit, Integrität, Kreativität und Exzellenz. Unsere vielfältigen Teams arbeiten europaweit zusammen und bringen als ONECompany unterschiedliche Perspektiven ein – angetrieben von einem gemeinsamen Ziel: Lösungen zu entwickeln, die wirklich etwas bewirken.

Du willst nicht einfach Software verkaufen – du willst echten Mehrwert schaffen und Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation begleiten? Dann bist du bei SoftProject genau richtig.

Als Senior Sales Manager (m/w/d), mit Standort in Wien, übernimmst du Verantwortung für den Ausbau unseres Geschäfts in Österreich. Du arbeitest eigenverantwortlich, auf Augenhöhe mit Entscheidungsträger:innen und mit einem Produkt, das wirklich überzeugt.

• Du entwickelst und führst unsere Vertriebsstrategie für den österreichischen Markt – mit klarem Fokus auf Wachstum und nachhaltigen Kundenbeziehungen.
• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, sprichst gezielt mittelständische und große Unternehmen an und baust dir ein starkes Netzwerk an Entscheidungsträger:innen auf.
• Du begleitest komplexe, beratungsintensive Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum Abschluss - inklusive Demos, Workshops und Vertragsverhandlungen.
• Du betreust und entwickelst bestehende Key Accounts strategisch weiter und erkennst Cross- und Upselling-Potenziale.
• Du arbeitest eng mit Presales, Consulting und Marketing zusammen und bringst Markt-Insights aktiv in die Produktentwicklung ein.
• Du erstellst Forecasts, pflegst das CRM-System (Salesforce) und berichtest regelmäßig an das Management.

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft (BWL) oder eines vergleichbaren Studiengangs. Alternativ: abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im B2B-Vertrieb.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise in Bereichen wie Prozessautomatisierung, Digitalisierung, Datenmanagement oder Enterprise SaaS
• Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise und im Abschluss komplexer Deals im sechsstelligen Bereich.
• Ausgeprägtes Gespür für Kundenprobleme und die Fähigkeit, technische Lösungen verständlich und überzeugend zu präsentieren.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation und unternehmerischem Denken.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (vorzugsweise Salesforce) und gängigen Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, Value Selling).

Werde Teil von SoftProject! Klicke auf den „Bewerben“-Button und sende uns deine Bewerbung – inklusive Lebenslauf und Zeugnissen sowie deinem frühestmöglichen Eintrittstermin und deiner Gehaltsvorstellung.

Gehaltsspanne: 70.000-80.000€/Jahr

Du hast Fragen? Unser People & Culture Team ist für dich da:

• jobs@softproject.com
• +49 7243 56175 0

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Who is SoftProject?

SoftProject GmbH is a leading European provider of data management, process automation, and digital transformation solutions. With our platform, we help organizations unlock the value of their data and build efficient, future-ready processes – from data governance to AI-powered automation.

More than 300 companies across insurance, manufacturing, energy, and the public sector rely on our solutions. With over 230 employees across Europe, we work together on innovative technologies that shape the digital future of our customers.

Following the acquisition by Main Capital Partners in 2024, we continue to grow internationally and are looking for people who want to take ownership, bring in ideas, and shape the future with us.

Life at SoftProject:

Work Your Way – Hybrid work & flexible hours to suit your life.

Family-Friendly Policies – Nursery subsidies & parental support.

Office Vibes – Dogs welcome, free parking, fresh fruit, great coffee & smart food options like Foodji (our digital food fridge).

Fun & Culture – After-work events, summer & Christmas parties, team sports events like B2Run, JobRad & a strong ONECompany spirit.

Perks & Extras – Onboarding kit, anniversary & life-event gifts, EGYM Wellpass for your wellbeing, corporate benefits platform & referral program.

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